Stillfront-Chef Alexis Bonte sieht in Direktzahlungen außerhalb der App Stores allein noch keine dauerhafte Lösung für die Margenprobleme von Mobile-Spielen. Im am 2. Februar 2026 veröffentlichten Bühnengespräch mit Craig Chapple auf der Pocket Gamer Connects London 2026 sagt er, ein Teil der eingesparten Store-Gebühren fließe inzwischen in die bezahlte Nutzergewinnung. Für Stillfront beziffert Bonte den Umsatzanteil außerhalb der App Stores auf inzwischen knapp 40 Prozent. Einen Bezugszeitraum für diese Zahl nennt er im Gespräch nicht.
Der direkte Vertrieb helfe dem Konzern, Zahlungen selbst abzuwickeln und Kundendaten besser zu nutzen. Zugleich würden steigende Ausgaben für User Acquisition, kurz UA, die Vorteile begrenzen. Bonte fordert deshalb mehr Kontrolle über Vertrieb, Community und Zahlungsbeziehungen. Seine Kritik beschreibt die Erfahrungen und Strategie des Unternehmens, keine allgemeingültige Kostenrechnung für jedes Mobile-Spiel.
Marketingteams zurück in die Spieleproduktion
Eine konkrete organisatorische Änderung betrifft Stillfronts Marketing. Der Konzern hatte die Teams zunächst in einem zentralen Hub gebündelt. Das habe laut Bonte für Performance-Marketing funktioniert, für das Produktmarketing aber weniger gut. Deshalb habe er die Marketingmitarbeiter wieder in die Studios und zu den Spiele-Teams geschickt. Produktentwicklung und Vermarktung sollen dort enger zusammenarbeiten.
Als weitere Möglichkeit nennt Bonte Anwendungen, die mehrere zueinander passende Spiele und ihre Community zusammenführen. Ein bloßes Portal mit dem gesamten Stillfront-Angebot hält er dafür nicht für ausreichend. Bei Jawaker verweist er auf den Ausbau von früher 14 auf inzwischen 54 Spiele innerhalb einer Anwendung. Entscheidend sei ein Publikum mit gemeinsamen Interessen, das auch für weitere passende Angebote erreichbar bleibt.
Kein einheitlicher Vertriebsweg für alle Spiele
Plattformen, die Nutzer für Spielfortschritt belohnen, funktionieren nach Bontes Erfahrung ebenfalls nur für bestimmte Spieltypen. Bei Stillfronts Farming- und Managementspielen stamme mehr als die Hälfte der Nutzergewinnung aus solchen Kanälen. Auf andere Genres lasse sich das nicht pauschal übertragen. Auch Influencer- und Community-Marketing müsse für Mobile-Spiele jeweils passend aufgebaut werden.
Bonte war nach der Trennung von Stillfront-Gründer Jörgen Larsson zunächst interimistisch an die Konzernspitze gerückt. Das Londoner Gespräch behandelt seine operative Strategie für die Mobile-Studios. Die darin genannten Anteile sind Aussagen aus dem Vortrag und ersetzen keinen vollständigen Finanzbericht.