Beim Investment Summit auf der PAX East 2019 sollten rund 60 unabhängige Entwickler ihre Studios und Spiele knapp 30 Investoren und Publishern vorstellen. Im Gespräch mit GamesIndustry.biz erläuterte Guha Bala, Mitgründer von Velan Studios und zuvor Vicarious Visions, welche Fragen ein Pitch beantworten muss.
Klarheit zählt mehr als eine aufwendige Präsentation
Bala rät Teams, ihre Zeit nicht in reine Showeffekte zu investieren. Entscheidend sei, dass die Idee schnell verständlich wird und die Präsentation die Besonderheit des Spiels sichtbar macht. Eine aufwendig produzierte Folie ersetzt weder eine klare Aussage noch ein nachvollziehbares Produktkonzept. Gleichzeitig braucht auch ein zurückhaltender Pitch eine erkennbare Struktur, damit Investoren das Spiel, seine Zielgruppe und den geplanten Weg zum Markt einordnen können.
Spielidee, Zielgruppe und Umsetzung
Zu den zentralen Fragen gehören laut Bala: Was ist an dem Projekt besonders, für wen wird es entwickelt und warum sollte diese Zielgruppe gerade dieses Spiel beginnen? Hinzu kommt die Frage, ob das Team die geplante Umsetzung mit seinen technischen und organisatorischen Mitteln leisten kann. Für unabhängige Studios ist ein klarer Kernmechanismus oft wichtiger als ein möglichst großer Umfang. Eine Idee sollte in kurzer Zeit erfahrbar sein und eine niedrige Einstiegshürde besitzen.
Die Zusammensetzung des Teams gehört in den Pitch
Investoren achten außerdem auf die Arbeitsweise und die verfügbaren Ressourcen eines Teams. Erfahrung kann Produktionsplanung und Netzwerk stärken, bringt aber auch etablierte Denkmuster mit. Jüngere Teams verfügen oft über längere finanzielle Spielräume und können Entscheidungen schneller ausprobieren, müssen dafür ihre fehlende Projekterfahrung ausgleichen. Die Präsentation sollte deshalb nicht nur das Spiel, sondern auch die Stärken und Grenzen der beteiligten Personen erklären.
Verträge verändern die Kontrolle über das Projekt
Ein Publisher kann Finanzierung, Marketing, Vertrieb und Auswertung übernehmen. Im Gegenzug werden üblicherweise Mitspracherechte und Teile der Kontrolle über die weitere Entwicklung vereinbart. Bei einer Investition können Ausgaben außerhalb des vereinbarten Plans zustimmungspflichtig werden. Bala beschreibt solche Vereinbarungen deshalb als langfristige Partnerschaft, bei der die persönliche und fachliche Passung vor der Unterschrift geprüft werden sollte.
Der Investment Summit auf der PAX East verband Fachvorträge, Networking und Einzelgespräche zwischen Entwicklern, Investoren und Publishern. Die Hinweise aus dem Gespräch bleiben auch für heutige Indie-Teams relevant, weil sie die Vorbereitung eines Pitches auf Produkt, Zielgruppe, Team und Vertragsbedingungen konzentrieren.